Sponsored Products
Anuncios de productos individuales en los resultados y en las fichas de producto: el tipo de campaña más importante.
Amazon Ads
Amazon Ads para vendedores y marcas
En Amazon todo se decide en la primera página de resultados. Con Sponsored Products y Sponsored Brands colocamos allí sus productos, cuidando de que quede margen después de los costes publicitarios.
- Primera llamada gratis
- Presupuesto a precio cerrado
- Contacto personal
Sponsored Brands
Su logotipo, un titular y varios productos encima de los resultados. Requiere el Brand Registry.
Sponsored Display
Retargeting y anuncios en las fichas de producto de la competencia.
El margen, no solo las ventas
Gestionamos según el ACoS y el TACoS y vigilamos su margen, no solo las ventas publicitarias.
Casi invisible sin publicidad
En Amazon suele competir con decenas de vendedores por las mismas búsquedas, y gran parte de las primeras posiciones son anuncios. Lanzar un producto nuevo sin Amazon Ads rara vez genera ventas, y sin ventas no hay buenas posiciones orgánicas.
Al mismo tiempo, la publicidad en Amazon deja de ser rentable con facilidad: las campañas automáticas dispersan el presupuesto en términos irrelevantes y las pujas altas se comen el margen. Nuestro trabajo consiste en encontrar el equilibrio.
Cómo estructuramos sus campañas
Investigación
Empezamos con campañas automáticas para descubrir qué búsquedas llevan a sus productos y a su compra, y analizamos en paralelo palabras clave y competidores.
Estructura
Los buenos términos pasan a campañas manuales con pujas propias; los irrelevantes se convierten en palabras clave negativas. Los productos con márgenes y públicos parecidos se agrupan para que el presupuesto vaya donde genera margen.
Optimización
Ajustamos las pujas con regularidad, probamos ubicaciones y seguimos los indicadores clave: ACoS, TACoS, tasa de conversión y porcentaje de ventas orgánicas.
Su contactoDaniel BarenkampFundador y desarrollador
«Con nosotros habla directamente con quien desarrolla su proyecto, sin comerciales de por medio.»
Los indicadores clave
Amazon ofrece muchas cifras. Solo unas pocas importan de verdad, y sobre todo su relación con su margen.
Definimos para cada producto el ACoS rentable. Los productos nuevos pueden costar más al principio para generar ventas y reseñas; los superventas consolidados se gestionan por margen.
- ACoS – gasto publicitario respecto a las ventas generadas por los anuncios.
- TACoS – gasto publicitario respecto a las ventas totales, incluidas las orgánicas.
- Tasa de conversión – cuántos clics terminan en una compra.
- ACoS de equilibrio – el valor a partir del cual la publicidad cuesta dinero en lugar de generarlo.
Campañas automáticas y manuales
Las campañas automáticas dejan que Amazon encuentre términos de búsqueda adecuados. Las usamos para investigar y pasamos los mejores términos a campañas manuales en las que controlamos las pujas con precisión. Los términos que cuestan sin vender se excluyen. Así su cuenta mejora paso a paso, sin que el presupuesto se pierda en búsquedas que no encajan.
Qué recibe de nosotros
- Análisis de su cuenta y de sus fichas antes de empezar
- Una estructura de campañas según productos y objetivos
- Seguimiento continuo de pujas y términos de búsqueda
- Informes periódicos con ventas, ACoS y TACoS
- Recomendaciones para fichas, precios y stock
Publicidad y ficha de producto van juntas
La publicidad lleva visitas a su ficha; la ficha decide la compra. Por eso revisamos también títulos, viñetas, imágenes y reseñas; más información en nuestro SEO para Amazon.
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Preguntas frecuentes
Más respuestas en nuestras preguntas frecuentes.
¿Qué significan ACoS y TACoS?
El ACoS (advertising cost of sale) es la parte del gasto publicitario sobre las ventas generadas por los anuncios. El TACoS relaciona el gasto publicitario con sus ventas totales, incluidas las orgánicas. Si el TACoS baja con el tiempo, la publicidad también beneficia a sus posiciones orgánicas.
¿Necesito una marca registrada?
No para Sponsored Products. Sponsored Brands, las Stores y el contenido A+ requieren el Amazon Brand Registry, que a su vez exige una marca registrada.
¿Mejora la publicidad el posicionamiento orgánico?
Indirectamente, sí. Amazon ordena los productos en parte según las ventas. Más ventas gracias a los anuncios pueden reforzar el posicionamiento orgánico, siempre que la ficha convierta. Por eso combinamos la publicidad con el SEO en Amazon.
¿Qué presupuesto necesito para Amazon Ads?
Depende de sus productos, de la competencia y de sus objetivos. Empezamos con un presupuesto de prueba controlado y lo aumentamos donde las cifras son buenas.
¿Cuánto tardan las campañas en estar optimizadas?
Las campañas nuevas necesitan unas semanas para reunir suficientes datos. Después afinamos de forma continua pujas, términos de búsqueda y presupuestos.
¿Qué pasa con mi cuenta publicitaria si dejamos de trabajar juntos?
Nada: sigue siendo suya. Trabajamos con permisos de acceso en su Seller Central o su cuenta publicitaria. Campañas, datos e historial siguen siendo completamente suyos.
¿Merece la pena la publicidad con pocos productos?
Sí, sobre todo en ese caso. Con pocos productos el presupuesto puede concentrarse en los artículos con mejor margen.
¿Optimizan también las fichas de producto?
Sí. La publicidad solo vende si la ficha convence. Optimizamos títulos, viñetas y descripciones; vea nuestro SEO para Amazon.
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Bastan unas líneas. Le respondemos con preguntas o una fecha para la primera llamada.
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DBDaniel BarenkampFundador y desarrollador
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