Sponsored Products
Des annonces pour des produits individuels dans les résultats et sur les fiches produits – le type de campagne le plus important.
Amazon Ads
Amazon Ads pour vendeurs et marques
Sur Amazon, tout se joue sur la première page de résultats. Avec Sponsored Products et Sponsored Brands, nous y plaçons vos produits – en veillant à ce qu’il reste de la marge après les coûts publicitaires.
- Premier échange gratuit
- Devis à prix fixe
- Un interlocuteur personnel
Sponsored Brands
Votre logo, un titre et plusieurs produits au-dessus des résultats. Nécessite le Brand Registry.
Sponsored Display
Reciblage et annonces sur les fiches produits de concurrents.
La marge, pas seulement le chiffre
Nous pilotons sur l’ACoS et le TACoS et gardons votre marge en vue – pas seulement le chiffre d’affaires publicitaire.
Presque invisible sans publicité
Sur Amazon, vous êtes souvent en concurrence avec des dizaines de vendeurs pour les mêmes recherches, et une grande partie des premières positions sont des annonces. Lancer un nouveau produit sans Amazon Ads produit rarement des ventes – et sans ventes, pas de bons classements organiques.
En même temps, la publicité Amazon devient vite non rentable : les campagnes automatiques dispersent le budget sur des termes non pertinents et des enchères élevées mangent la marge. Notre travail consiste à trouver l’équilibre.
Comment nous structurons vos campagnes
Recherche
Nous commençons par des campagnes automatiques pour découvrir quelles recherches mènent à vos produits et à leur achat, tout en analysant en parallèle mots-clés et concurrents.
Structure
Les bons termes passent dans des campagnes manuelles avec leurs propres enchères ; les termes non pertinents deviennent des mots-clés négatifs. Les produits aux marges et publics similaires sont regroupés pour que le budget aille là où il génère de la marge.
Optimisation
Nous ajustons régulièrement les enchères, testons les emplacements et suivons les indicateurs clés : ACoS, TACoS, taux de conversion et part des ventes organiques.
Votre interlocuteurDaniel BarenkampFondateur et développeur
« Chez nous, vous parlez directement à la personne qui réalise votre projet – sans commercial entre nous. »
Les indicateurs clés
Amazon fournit beaucoup de chiffres. Seuls quelques-uns comptent vraiment – et surtout leur rapport à votre marge.
Nous définissons pour chaque produit l’ACoS rentable. Les nouveaux produits peuvent coûter plus cher au début pour générer ventes et avis ; les meilleures ventes établies sont pilotées vers la marge.
- ACoS – dépenses publicitaires rapportées au chiffre d’affaires généré par les annonces.
- TACoS – dépenses publicitaires rapportées au chiffre d’affaires total, ventes organiques comprises.
- Taux de conversion – combien de clics mènent à un achat.
- ACoS d’équilibre – la valeur à partir de laquelle la publicité coûte de l’argent au lieu d’en rapporter.
Campagnes automatiques et manuelles
Les campagnes automatiques laissent Amazon trouver des termes de recherche adaptés. Nous les utilisons pour la recherche et transférons les meilleurs termes dans des campagnes manuelles où nous contrôlons précisément les enchères. Les termes qui coûtent sans vendre sont exclus. Votre compte progresse ainsi pas à pas, sans que le budget ne se perde dans des recherches inadaptées.
Ce que vous recevez de notre part
- Analyse de votre compte et de vos fiches avant le démarrage
- Une structure de campagnes selon produits et objectifs
- Un suivi continu des enchères et des termes de recherche
- Des rapports réguliers avec chiffre d’affaires, ACoS et TACoS
- Des recommandations pour fiches, prix et stocks
Publicité et fiche produit vont ensemble
La publicité amène des visiteurs sur votre fiche ; c’est la fiche qui décide de l’achat. Nous regardons donc aussi titres, puces, images et avis – plus d’informations dans notre SEO Amazon.
Est-ce fait pour vous ?
Cochez ce qui vous correspond.
Pas encore sûr ? Lors d’un premier échange gratuit, nous vérifions si cela vaut la peine pour vous.
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Questions fréquentes
D'autres réponses dans notre FAQ.
Que signifient ACoS et TACoS ?
L’ACoS (advertising cost of sale) est la part des dépenses publicitaires dans le chiffre d’affaires généré par les annonces. Le TACoS rapporte les dépenses publicitaires à votre chiffre d’affaires total, ventes organiques comprises. Si le TACoS baisse avec le temps, la publicité profite aussi à vos classements organiques.
Ai-je besoin d’une marque déposée ?
Pas pour Sponsored Products. Sponsored Brands, les Stores et le contenu A+ nécessitent l’Amazon Brand Registry, qui exige à son tour une marque déposée.
La publicité améliore-t-elle le classement organique ?
Indirectement, oui. Amazon classe les produits en partie selon les ventes. Plus de ventes grâce aux annonces peut renforcer le classement organique – à condition que la fiche convertisse. C’est pourquoi nous combinons publicité et SEO Amazon.
De quel budget ai-je besoin pour Amazon Ads ?
Cela dépend de vos produits, de la concurrence et de vos objectifs. Nous commençons avec un budget de test maîtrisé et l’augmentons là où les chiffres sont bons.
Combien de temps avant que les campagnes soient optimisées ?
Les nouvelles campagnes ont besoin de quelques semaines pour réunir assez de données. Ensuite, nous affinons enchères, termes de recherche et budgets en continu.
Que devient mon compte publicitaire si nous arrêtons ?
Rien – il reste à vous. Nous travaillons avec des droits d’accès dans votre Seller Central ou votre compte publicitaire. Campagnes, données et historique restent entièrement chez vous.
La publicité vaut-elle le coup pour quelques produits seulement ?
Oui, surtout dans ce cas. Avec peu de produits, le budget peut être concentré sur les articles à la meilleure marge.
Optimisez-vous aussi les fiches produits ?
Oui. La publicité ne vend que si la fiche convainc. Nous optimisons titres, puces et descriptions – voir notre SEO Amazon.
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DBDaniel BarenkampFondateur et développeur
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