Segmentación precisa
Por sector, tamaño de empresa, cargo, nivel jerárquico, o a partir de una lista de empresas objetivo.
LinkedIn Ads
LinkedIn Ads para empresas B2B
En LinkedIn llega a compradores, directivos y especialistas donde pasan su tiempo profesional. Planificamos y gestionamos campañas que traen consultas cualificadas.
- Primera llamada gratis
- Presupuesto a precio cerrado
- Contacto personal
Formularios de clientes potenciales
Los interesados envían sus datos en dos clics, rellenados automáticamente desde su perfil de LinkedIn.
Insight Tag
Medir las consultas en su web y volver a llegar a los visitantes de su público.
Selección de personal
Ofertas de empleo y campañas de marca empleadora para especialistas que no buscan activamente.
Por qué LinkedIn funciona tan bien en B2B
Ninguna otra plataforma tiene datos profesionales tan completos y actualizados como LinkedIn. Los miembros mantienen ellos mismos su cargo, su empresa y su sector. Para un anunciante, eso significa poder dirigirse al responsable de compras de un fabricante de maquinaria de 200 a 500 empleados, y a nadie más.
Esta precisión tiene un precio. Los clics cuestan más en LinkedIn que en otros sitios; por eso LinkedIn es rentable cuando un solo contrato vale mucho y la decisión la toman pocas personas.
Nuestro método
Paso 1: Afinar el público
Juntos describimos a sus clientes ideales: sectores, tamaños de empresa, regiones y cargos de los decisores. Cuanto más clara es la imagen, menos presupuesto se pierde.
Paso 2: Una oferta con valor
Los decisores B2B rara vez hacen clic en «comprar ahora». Funcionan mejor las ofertas con un beneficio claro: una guía, una lista de comprobación, un webinar o una primera conversación gratuita. Desarrollamos con usted la oferta adecuada.
Paso 3: Campañas y formularios
Creamos anuncios en el feed, formularios de clientes potenciales y públicos de retargeting, e instalamos el LinkedIn Insight Tag en su web, con consentimiento a través de su banner de cookies.
Paso 4: Analizar y ajustar
Observamos qué públicos y anuncios traen contactos cualificados y movemos allí el presupuesto. Los contactos pueden enviarse automáticamente a su CRM o por correo electrónico.
Su contactoDaniel BarenkampFundador y desarrollador
«Con nosotros habla directamente con quien desarrolla su proyecto, sin comerciales de por medio.»
Los formatos de anuncio que usamos
LinkedIn ofrece varios formatos. La elección adecuada depende de su objetivo: ganar notoriedad, conseguir contactos o recibir candidaturas.
- Anuncios de imagen y vídeo en el feed, para alcance y reconocimiento.
- Anuncios de documento: los lectores hojean una guía directamente en el feed y la descargan mediante un formulario.
- Formularios de clientes potenciales, rellenados con los datos del perfil, sin pasar por su web.
- Anuncios de mensaje: invitaciones personales, por ejemplo a un webinar o una cita.
- Ofertas de empleo, para especialistas que no buscan activamente.
Cuánto cuestan los LinkedIn Ads
El coste tiene dos partes: el presupuesto publicitario, que paga directamente a LinkedIn, y nuestros honorarios de gestión. La cuantía del presupuesto depende sobre todo del tamaño de su público y de cuántos anunciantes se dirigen a las mismas personas.
En lugar de una tarifa plana, calculamos hacia atrás antes de empezar: ¿cuánto vale un nuevo cliente, cuántas conversaciones necesita para un contrato y, por tanto, cuánto puede costar un contacto cualificado? De ahí sale un presupuesto de prueba para las primeras semanas. La cuenta publicitaria pertenece a su empresa: mantiene en todo momento el acceso a campañas, públicos y datos.
Los errores habituales que evitamos
Muchas campañas de LinkedIn no fracasan por la plataforma, sino por los detalles. Los cuidamos desde el primer día:
- El público es demasiado amplio, del tipo «todos los directivos de España».
- El anuncio pide de entrada una compra o una cita comercial.
- Los formularios piden demasiados campos y desaniman.
- Los nuevos contactos esperan días en lugar de recibir una respuesta rápida.
- Falta el Insight Tag, así que nadie sabe qué campaña trae consultas.
LinkedIn en una estrategia global
Los LinkedIn Ads funcionan mejor con una web sólida. Las personas que ven su anuncio suelen buscar después su empresa en Google. Un buen posicionamiento orgánico y una web convincente hacen que encuentren lo que buscan.
¿Encaja con usted?
Marque lo que se aplica a usted.
¿Todavía no lo tiene claro? En una primera llamada gratuita vemos si le compensa.
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Preguntas frecuentes
Más respuestas en nuestras preguntas frecuentes.
¿No es cara la publicidad en LinkedIn?
El coste por clic es más alto que en Google o Meta. A cambio llega exactamente a las personas que deciden los contratos. En negocios B2B de alto valor se rentabiliza rápido; en productos baratos, normalmente no.
¿Para qué empresas es adecuada?
Para proveedores B2B con productos o servicios que necesitan explicación, empresas de software e industriales, y empleadores que buscan especialistas y directivos.
¿Qué necesitan de mi parte?
Una página de empresa en LinkedIn, acceso al Campaign Manager y una idea clara de sus clientes ideales. Nosotros nos ocupamos de los anuncios, los formularios y el seguimiento.
¿Cuándo veré los primeros resultados?
En cuanto las campañas están activas ve el alcance, los clics y los formularios enviados en el Campaign Manager. Se pueden sacar conclusiones fiables sobre los públicos y anuncios más eficaces tras una fase de prueba de unas semanas.
¿Puedo dirigirme a empresas concretas?
Sí. Con una lista de empresas objetivo mostramos sus anuncios específicamente a los empleados de esas compañías, si lo desea solo a determinados departamentos o niveles jerárquicos. Es lo que se llama account-based marketing.
¿De quién es la cuenta publicitaria?
Suya. Creamos la cuenta para su empresa o trabajamos en su cuenta actual. Usted paga el presupuesto directamente a LinkedIn y conserva todos los datos.
¿Qué presupuesto debo prever?
Por los costes por clic más altos, LinkedIn necesita un presupuesto de prueba algo mayor que otras plataformas. Calculamos de antemano cuánto puede costar un contacto cualificado y planificamos el presupuesto en consecuencia.
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DBDaniel BarenkampFundador y desarrollador
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